5 af de største sports marketing trends 2023
Fremtiden for sport marketing er lige nu under hastig forandring og udvikling. Den digitale transformation i sportens verden er over os og der bliver investeret kraftigt i at forbedre digitale oplevelser i sports industrien.
Vi har kigget nærmere på hvilke trends vi ser i den kommende tid og hvordan de vil forandre sporten.
Opsaml værdifuld viden om dine fans med 1. parts data
Indenfor marketingverdenen bliver der lige nu fokuseret rigtig meget på værdien af 1. parts data. Vigtigheden af at eje sine egne data og eje indsigt på sine kunder og målgrupper er blevet ekstrem vigtig for fremtidig succes.
”….88% of marketers say collecting first-party data is a priority…”
(Merkle’s 2021 Customer Engagement Report)
Med den seneste tids forandringer i det digitale medie landskab, hvor de store tech giganter som Facebook, Google og Apple slås omkring brugernes opmærksomhed og data samtidig med en verden der sigter mod en cookieløs fremtid, er der behov for at træffe de rigtige strategiske beslutninger indenfor digital marketing.
Tech giganterne lukker sig ned omkring sig selv i såkaldte “walled gardens”, hvor det er blevet langt sværere at tracke og evaluere performance og det er blevet sværere at få direkte taletid med de rigtige målgrupper.
Derfor bliver der i marketing verden fokuseret meget på, hvordan man som virksomhed kan tage kontrollen tilbage og eje mere af ens data omkring brugerne selv, som et vigtigt parameter for fremtid succes.
Og dermed også I sportens verden, hvor dine fans hver dag bevæger sig på en række digitale touchpoints. Det er blevet ekstremt vigtigt at man som klub ved, hvem ens vigtigste målgrupper er, hvad køber de, hvor tit kommer de på stadion, hvilke interesser har de, hvor bor de, hvem deltager i quizzer, konkurrencer, bruger app, hjemmeside osv.
Alt sammen vigtigt første parts data, som klubber og rettighedshaver i højere grad bliver stillet til indtægt i dialoger med sponsorer.
Sponsorerne stiller stadig større krav når de skal købe ind på sponsoraftaler, hvor det ikke længere er nok at kunne stille hospitality, bande reklamer og eksponering på sociale medier til rådighed.
Sponsorerne vil have dybere indsigt i hvem målgrupperne er, hvor mange af fansene har man opsamlet 1. parts data omkring, hvordan er deres adfærd osv.
Ved at opnå dyb og samlet indsigt i brugernes 1. parts data, vil man som klub og rettighedshaver opnå bedre og stærkere partnerskaber med sine sponsorer. Læs mere herom i eksemplet med FC Barcelona nedenfor.
Example: Spotify x FC Barcelona
Example: Spotify x FC Barcelona
Derfor bliver det endnu vigtigere som klub og rettighedshaver at opsamle 1. parts data på sine fans. Samt målrette kommunikation og markedsføring på baggrund heraf.
Customer-data-platform(CDP) for 360 graders indsigt
I forlængelsen af opsamling af 1. parts data er det vigtigt at man holder tungen lige i munden når man forsøger at samle datakilderne. Det er ikke nok bare at have et selvstændigt e-mail marketing system, et selvstændigt billetsystem, webshop, hjemmeside, app osv.
Fremfor siloopdelte datasystemer er det vigtigt at man formår at sammenkoble sine datakilder i et samlet system, hvorfra man kan handle på baggrund af dataen.
Ved at investerer i en CDP, hvor du sammenkobler alle datakilder i ét system, kan du lettere agerer på alle de touchpoints som dine fans bevæger sig på.
Udnyt dine data til at segmenterer og målrette din kommunikation og marketing mod de rigtige segmenter. Udarbejd segmenter på alle fans der ikke har downloadet din fan app og lav en målrettet kampagne mod dem for at få dem til at downloade din app.
Genaktiver fans, som har købt billetter på stadion for et år siden, med målrettet kampagner i app’en der får dem til at komme igen.
Eller udnyt din indsigt i dine fans købsdata i din webshop og markedsfører produkter, som de kunne være interesseret i at købe hos dig.
På den måde har du som klub et central datahub, hvorfra alle dine touchpoints og datakilder er integreret.
Kontakt os og hør mere om, hvilke customer dataplatforme(CDP) vi anbefaler integration med og hør mere om, hvordan vi via vores app data kan aktiverer vores segmenter med øvrige datakilder.
Interager med dine fans udenfor kampsituationer
Før i tiden var kampene det vigtigste vindue for klubberne. Det var her sponsorerne fik deres udstillingsvindue, det var her de modtog hospitality ydelser og det var her de skabte synlighed overfor klubbens fans.
Med den digitale udvikling følger et bredere vindue for, hvordan og hvornår du kan være i interaktion med dine fans, hvilket naturligt åbner op for flere muligheder for sponsorer.
Ved at bygge digitale kampagner, hvor fans kan interagerer med klubben eller klubbens sponsorer opnår du et direkte talerør til dine fans.
Udnyt øjeblikket med gamification muligheder, hvor du kan afvikle digitale kampagner døgnet rundt og dermed langt flere vinduer end begrænset til antallet af hjemmekampe i sæsonen.
Udarbejd unikke koncepter, som kan aktiveres i samarbejde med sponsorer og deraf øge den kommercielle værdi for klubberne.
Digitale kampagne eksempler for sponsorer:
- – Kampens spiller afstemning
- – Månedens mål
- – Hvilken spillertype er du?(Personlighedstest)
- – Hvilken fantype er du?
- – Grib bolde med vores maskot
- – Kampquiz
- – Rabatkuponer
– Banner budskaber i fan app
I gennemsnit oplever vi at vores digitale kampagne afviklinger i app’en har en interaktionstid på 2-5 min med fans.
Læs mere om, hvordan vi har hjulpet sponsorer med at aktiverer deres sponsorat digitalt her.
Kvindesport i rivende udvikling
Interessen for kvindesport er under hastig udvikling, hvor vi i Danmark ser meget opløftende tal på interesse for sportsgrene, som tidligere har været meget mands domineret.
Knap 400.000 danskere så med da England-Tyskland spillede finale i kvindernes EM i fodbold. (Kilde: Nielsen, 2022).
“Out of the general sports fans, 84% find women’s sport more progressive and inspiring as per a Nielsen sports report, than the male versions which people find more driven by and for money. The figures reveal the reception people have for women’s sports and the opportunities they offer for sports marketers to utilize.” (talentresourcessports.com)
Også fra et sponsorperspektiv er der øget interesse blandt virksomeheder, som ønsker at deres brands sættes i forbindelse med sportsgrene som kæmper for lighed, diversitet og inklusion, som jo er meget på dagsorden i disse dage.
Samtidig har kvinder også ofte en stor indflydelse på forbrugsmønstre i mange hjem, hvor det estimeres at 80% af købsbeslutningerne influeres af kvinder(Kilde: Forbes, 2019).
Vi tror på at interessen og opmærksomheden her vil vinde endnu større indpas i fremtiden og løfte sporten både kommercielt og fra et fan perspektiv.
Sammenkobling af den fysiske og virtuelle verden
Som nævnt er den teknologiske udvikling indenfor sportsindustrien under kraftig udvikling. Nye tendenser popper op som augmented reality, VR, betting platforms og for nylig vækst i NFT’er.
Her forsøger man at sammenkoble alt det bedste fra den virtuelle verden med den fysiske oplevelse. Vi tror på at denne udvikling vil accelerere yderligere i de kommende år.
Særligt udviklingen i NFT’er tror vi på er en tendens der er kommet for at blive. Her kan sportsligaer, atleter og partnere udbyde digitale samleobjekter, som man som fan, kan købe, vinde eller blive belønnet med på baggrund af adfærd fx loyalitetspoint. Opnå eller køb adgang til en unik virtuel “speciel edition Mikkel Hansen trøje” i det virtuelle miljø eller andre unikke samleobjekter, der vil få endnu mere opmærksomhed i de kommende år.
”…there will be more than US$2 billion in sports-related NFT transactions in 2022. Leaders in this field are raising hundreds of millions of dollars in investment, and all the major leagues now have NFT partners.” (2022 sports industry outlook, Deloitte)
Selvom vi ikke endnu ser de samme tendenser i Europa, så tror vi på at udvikling også her vil tage fart. Som klub er det et vigtigt step at undersøge, hvad markedet for NFT’er kan gøre for jer som virksomhed. Hvilke behov efterspørges fra et fan- og sponsor perspektiv for at leve op til de hastigt udviklende tendenser.
Vi hos Many Digital er allerede nu i gang med at undersøge, hvordan vi i vores app platforme kan understøtte behovet og efterspørgslen for NFT’er til øget fan engagement.
Dette var blot et udsnit af nogle af de tendenser som vi lige nu ser i den hastigt udviklende sportsindustri. Selvom der er mange nye tendenser og trends der popper op er det ikke alle trends der ender som en succes. De 5 vi har listet her er dog nogen som vi tror på og nogen som vil påvirke sportsindustrien i fremtiden.
Kontakt os og hør mere om, hvordan vi kan hjælpe dig både som klub og rettighedshaver, men i høj grad også som sponsor eller annoncør, som ønsker at tage del i den hastigt udviklende sports industri.
